Įspėjimai įsigyti oro kompresorių
1, venkite „žemų kainų lentelės“
Nesvarbu, kokios rūšies ar tipo kompresorių įmonės yra namie ir užsienyje, nė viena įmonė nepraras pinigų parduoti jums kompresoriaus įrangą. Jei paspausite kainų diapazoną, tada gamindami įrangą jie pasirenka nebrangias atsargines dalis ir medžiagas. Kuo didesnis santykis. Kaip sakoma, „nusipirkite neparduotą baudą“ yra ši tiesa.
Svarbiausias dalykas įmonėms pristatyti užsienio kompresorinę įrangą yra jos „techninės įrangos lygis ir stabili darbo kokybė“. Jei šie du tikslai nebus pasiekti, užsienio kompresoriaus įrangos įdiegimas yra geresnis nei geriausios buitinės įrangos, todėl jai taip pat gali būti netaikomas reikalavimas. Derybų skausmas. Todėl perkant vidaus ir užsienio kompresorių įrangą, kaina nėra pagrindinis derybų prioritetas.
2, venkite "pirmiausia kalbėti apie kainą po funkcijos"
Pristatant užsienio kompresorinę įrangą siekiama pagerinti įmonės gaminių konkurencingumą rinkoje. Todėl būtina supažindinti su kompresorinės įrangos įvedimo funkcijomis ir šių funkcijų realizavimo principais bei aparatine įranga šioms funkcijoms valdyti, o technologija turėtų būti įgyvendinama po vieną. Taisyklėse ir sąlygose bei kaip neatsiejama sutarties dalis. Ši dalis bus naudojama kaip svarbus dokumentas priimant įrenginius, priimant juos po eksploatavimo, aptarnavimo ir įrangos priežiūros bei atsarginių dalių užsakymo kartu su visu įrangos eksploatavimo laikotarpiu.
Būtina suprasti individualią funkcinių komponentų kainą ir galiojimo laiką. Tai bus pagrindinė nuoroda ir pagrindas įmonei ateityje įsigyti atsarginių dalių. Visų pirma, turi būti parašyta kompresoriaus įrangos gamintojo pagamintų agregatų komponentų kaina, galiojimo laikas ir pristatymo laikotarpis. Atitinkamose sutarties sąlygose.
Pristatymo tikslą pirmiausia tenkina tik įrangos funkcija. Mes kalbame apie kainą ir turime praktinę vertę. Jei pirkimo tikslas yra pasiektas funkcijos sąskaita, tai yra didelis įrangos pirkimo tabu.
3, venkite „nuo galo“
Vykdykite išsamius techninius mainus su panašiais tiekėjais, kiek įmanoma, kad suprastumėte ir įsisavintumėte skirtingų tiekėjų pranašumus ir trūkumus, ypač techninės įrangos lygį ir įrangos unikalumą. Visapusiškai pasinaudokite tiekėjų unikalumu, gamybos įrangos pasirinkimo netikrumu, taip suaktyvinkite tiekėjų konkurenciją ir pagaliau per šį konkursą įsigykite tikėtinos įrangos eksploatacines savybes, sumokėkite įrangos kainą, kuri, jūsų manymu, yra gana pagrįsta. norint pasiekti geriausią kainos ir kokybės santykį.
