Rodyti ataskaitą: 2017 AICD konferencija ir paroda

"Rodo Smito" "Compressed Air Best Practices®" žurnalas

2017 m. AICD konferencija ir paroda vyko gegužės 21-23 d. Grand Sierra kurorte Reno, Nevada. Nepriklausomų platintojų asociacijos narystė susirinko pasidalyti idėjomis ir aptarti verslo metodus, padedančius jų klestėti. "AICD išaugo 15%, o 9 nauji platintojai", - sakė AICD prezidentas Philas Krugeris. "Šis renginys suteikia tiek nariams, tiek tiekėjams puikių švietimo ir tinklų kūrimo galimybių, skirtų padėti auginti mūsų verslą."

Konferencija

Keynote Speaker buvo Mike Weinberg, pardavimo valdymo supaprastinta autorius. Jo pristatymuose daugiausia dėmesio buvo skiriama pardavimų vadybininko vaidmeniui ir efektyvumui. Jis apėmė daugelį sričių - visi jie labai taikomi tiems, kurie vykdo oro kompresorių pardavimo ir paslaugų bendroves. Temos apėmė pardavimo talentų valdymą, supercharging pardavimo komandos susitikimus, sąrašą iš 16 bendrų priežasčių pardavimų komandos nepakankamai sėkmingai, įdarbinimo ir interviu, pardavimo proceso, pardavimo istorijos sustiprinimo, sprendžiant klientų problemas ir pardavimo lyderio / didelio našumo kultūros kontrolinį sąrašą. Maniau, kad tai puikus pristatymas, parodantis, kokia didelė įtaka organizacijai gali turėti stiprus pardavimų vadybininkas. Taip, jis mane įtikino nusipirkti knygą!

Suskirstymo sesijos buvo apvalios stalelės dėl verslo diversifikavimo ir techninės priežiūros sutarčių, palyginti su susitarimais, ir "Compressed Air Challenge®" pristatymas. Įdomu būti kambario, kuriame yra savininkų ir pardavimų vadovai, oro kompresorių platintojai, kalbantys apie įvairinimą. Diversifikacija gali apimti geografinę plėtrą, suspausto oro produkto arba paslaugų pajėgumų išplėtimą arba išplėtimas į kitas susijusias technologijas, tokias kaip pūstuvai, vakuuminiai siurbliai, aušintuvai ir aušinimo bokštai (norėčiau nurodyti keletą mano mėgstamiausių)! Kiekviena įmonė turėjo kitokią istoriją ir perspektyvą šia tema. Daugelis įmonių nurodė įvairias produktų siūlomas paslaugas. Kiti teigė, kad diversifikavimas yra nepastebimas, todėl bendrovė gali prarasti dėmesį pagrindiniam oro kompresorių verslui. Nors akivaizdu, kad nėra vienintelio teisingo atsakymo ar diversifikacijos strategijos, visi sutiko, kad tema turėtų būti aptariama tik tuo atveju, jei pagrindinis kompresoriaus verslas yra puikus ir gaunamas visas reikalingas investicijas. "Mažosioms įmonėms, turintiems išteklių apribojimų, diversifikavimas gali būti prasmingiausias persvarstant ir perpakuojant tai, ką jau darote", - sakė AICD prezidentas Philas Krugeris. "Esamas prevencines ir nuspėjamasis techninės priežiūros paslaugas, tokias kaip naftos analizė, termografija ir vibracijos analizė, galima perpakuoti ir pristatyti įvairiais būdais."

Compressed Air Challenge® atstovavo prezidentas Steve Briscoe ir valdybos nariai Jan Hoetzel ir Dan Ryan. Jie suteikė dalyviams informatyvų pristatymą apie savo mokymo programas ir paskatino oro kompresorių platintojus apsvarstyti galimybę surengti seminarą. Jie ypač rekomendavo vienos dienos seminarą "Suspausto oro sistemų pagrindai".

Paroda - oro kompresoriai

Parodos dalyje dalyvavo ne mažiau kaip 70+ kompanijų, kurios per valandą buvo skirtos, turėjau tik galimybę aplankyti (greitai tuo metu) mažą kabinų atranką. Mano atsiprašymas išeina į visus stendus / dalyvius, kurie čia neminimi ir nefotografuojami.

"DV Systems" parodė "Huron B10 Airsystem". Kevin Ray ir Biren Bhalla buvo tokie malonūs, kad apibūdintų šią įdomią vienfazę sistemą su labai mažu maksimaliu 55 Amp traukiniu, leidžiančiu įmonėms, nenorinčioms pereiti prie 3 fazių galios. Jie man pasakė, kad jis buvo pristatytas prieš penkerius metus ir buvo labai gerai priimtas. Šio 10 arklio jėgos kintamo greičio, tiesioginio pavaros mechanizmo funkcijos yra 68 dBa korpusas, standartinis TEFC variklis, pažangus valdiklis, galintis sekti iki 8 kompresorių, šaldytuvo džiovintuvas su prefiltra, 80 galonų horizontalus sausas bakas su papildomu paklausos nutekėjimu . Sistema gali tiekti 37 SCFM esant 145 psi.

"Sullivan Palatek" tęsia istoriją apie nuolatinį augimą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama patikimiems gaminiams ir ilgalaikei partnerystėms su platintojais. Pirmininkas Steve Van Loan davė man produktą, kuriame sakoma, kad "SP16" serija (75-125 AG) turi naujai atnaujintus "airends", užtikrinančius didesnį energijos efektyvumą, ypač 75 AG modelio. Jų klientai ir platintojai, pavyzdžiui, kaip standartinis produktas yra atvira konfigūracija - garso slopinimo paketai, "Wye-Delta Starters" ir visa kita kaip patogios galimybės. Šią vasarą mes rašysime daugiau apie "Sullivan Palatek". Jau keletą metų jie buvo konsoliduoti ir išplėsti gamyklos būstinę, ir apie tai, kada mes pažvelgėme! Mes taip pat labai nustebinti ir remti Bruce'o McPhee'o darbą, atgaivindami Energetikos departamentą nuo pastangų reguliuoti oro kompresorių gamybą - galbūt žymiai padidindami gamybos sąnaudas ir išleidę daugumą mažesnių pakuotojų / gamintojų. Kodėl bandyti reguliuoti 2-5% efektyvumo padidėjimą, kai pramonė tobulina savo efektyvumą, kad galėtų konkuruoti? Kodėl reguliuoti oro kompresorių, kai vidutiniškai 25% suslėgtu oru vis tiek prarandama sistemoje esant nutekėjimui ?!

"Kobelco" be variklio sukamasis sraigtas KNW serija yra dviejų pakopų 20-500 AG stabdymo greitis arba VFD produktų linija, tiekianti nuo 72 iki 2400 SCFM, esant slėgiui nuo 40 iki 150 psig. Pardavimų vadybininkas Lane Hawkinsonas teigė, kad produktų linijos augimas buvo toks pat stiprus, kaip ir sunkusis dviejų pakopų suspaudimo modulis, kuris buvo sukurtas, išbandytas ir pagamintas JAV. Jos naudoja plieninius rotorius ASTM 1144 su išskirtinėmis PTFE dangomis. Hawkinsonas sakė, kad atnaujino "I / O Link" ryšio galimybes, susietas su "Allen Bradley PLC". Beje, "Rogers Machinery" daro labai įdomius šilumos atkūrimo paketų įrenginius - dar daugiau bus daroma šiais metais.

"Hertz Kompressoren" įeina į JAV rinką ir savo pirmąją stendą turi AICD. Robertas Groendyke yra jų Charlotte įsikūrusios dukterinės bendrovės JAV viceprezidentas ir generalinis direktorius. "Hertz Kompressoren" yra prekės ženklas visoms tarptautinėms rinkoms pagrindinei bendrovei "Dalgakiran Kompresor". Aš juos daugelį metų parodžiau Hanoverio parodoje. Jie dirba daugiau kaip penkiasdešimt metų. Jie man pasakė, kad jų "1 etapas" bus JAV su "UL" ir "ASME" patvirtintomis "HDD" serijomis, tiesioginiu pavaromis, suteptais varžtais, kurių galingumas iki 75 arklio galių. Visas HDD diapazonas yra nuo 22 iki 335 kW.

"Schulz of America" buvo įsteigta ne Atlante nuo 1999 m. Pardavimų vadybininkas Terry Emery savo "Compact" diržų pavaros sukamąsias sraigtines kompresoriaus linijas (7,5-40 AG) parodė savo naują 7.5 AG modelį, siūlomas standartinis horizontalus 60 galonų bakas. Jie taip pat džiaugiasi dėl to, kad vėl pradės veikti 2017 m. Jų naujoji VSD kompresorių "FLEX" pavara (nuo 25 iki 250 AG).

"BOGE" pristatė naujus ir atnaujintus C-2 serijos tepalus sukamus sraigtinius kompresorius specialiai JAV rinkai. Dabar 15-30 arklio jėgos agregatai yra tiesiogiai valdomi standartinėmis galimybėmis, tokiomis kaip kintamo greičio varomoji jėga, montuojamas ant cisternos ir šilumos atgavimas. Pardavimų vadybininkas Jerry Elsen ir regiono vadovas Curt Greifer tikisi, kad ši produktų linija turės didelę įtaką jų verslui.

"Hitachi" generalinis direktorius Camilo Villalobosas kalbėjo apie savo bevandenius sraigtinius oro kompresorius su standartinėmis 3 metų garantijomis. DSP serijos diapazonas yra nuo 30 iki 300 AG, o SDS serija - nuo 335 iki 900 AG. Aš nežinojo, kad jie gali pasiekti 900 AG be variklio sukimo variklio! Trivia laikas: ar žinote, kad "Hitachi" 1911 m. Pristatė savo pirmąjį kompresorių? Tai buvo 75 kW sugeriantis oro kompresorius.

Paroda - suspausto oro valymas, vamzdynai ir matavimas

BEKO Technologies toliau diegia naujoves ir demonstruoja savo DRYPOINT RA VSD kintamo greičio džiovintuvą, kurio vertė yra nuo 800 iki 6000 cfm, ir yra sandėlyje (Atlanta) iki 3000 cfm. Šie vienetai naudoja R407c ir R134a aplinkai nekenksmingus šaltnešius. Įrenginyje yra aukšto slėgio ir žemo slėgio keitikliai šaldymo sistemos trikčių diagnostikai ir 160 ° F maksimali įėjimo temperatūra.

JORC pristatė keletą naujų "Industry 4.0" koncepcijų į suslėgtojo oro kondensato valdymo technologijas, pradedant nuo naujo daviklio išleidimo koncepcijos. Jie pašalino potenciometrus (laiko ciklo rankenles)! Galite programuoti įjungimo ir išjungimo intervalus iš savo išmaniojo telefono. Pagrindinis privalumas yra tai, kad rankenos negali būti sugadintos ir paliktos įjungtos, kaip dažnai matome. Prezidentas Jan de Bie taip pat parodė man, kad jų "be oro nuostolių" yra KAPTIV-CS kanalai, kuriuose jie įdiegė skaitmeninio matymo uostą, kad būtų galima stebėti kondensato lygį rezervuare ir stebėti operaciją. JORC pristatė savo viziją, kad belaidžiu būdu gali stebėti ir kontroliuoti visas nutekėjimo ir naftotiekio separatorių operacijas, kad būtų užtikrintas patikimas kondensato valdymas.

SPX FLOW pradėjo naują 75-550 scfm FLEX serijos fazių keitimo medžiagą (PCM), energiją taupančius šaldytuvus. Pardavimų vadybininkas Ray Brahmas man pasakė, kad iki metų pabaigos jie ketina pradėti eksploatuoti iki 3000 SCFM. Šiuose dviratininkų džiovintuvuose yra valdiklis su skaitmeniniu skaitytuvu, kuriame tuo metu yra taupoma procentinė dalis. Vienetai turi didelius kondensatorius ir reikalauja ištuštinti kondensato skystį. Naujoji technologija yra tai, ką jie vadina PCM (fazių keitimo medžiaga), įdėta tarp šaldymo ir suspausto oro grandinių ir tarnauja kaip labai efektyvus terminio saugojimo rezervuaras. 3-in-1 šilumokaičiai, naudojantys PCM, yra patentuoti. Tai šaltnešio kompresoriaus ciklą mažina dažniau nei tradiciniai energijos taupymo modeliai. Kitas privalumas yra tai, kad pats PCM yra ekologiškas šaltnešis, kuris ištirps ir sukietėja aukštesnėje kaip 0 ° C temperatūroje ir nereikalauja naudoti glikolio, siurblio, rezervuaro ar karšto dujų apvado.

Po keletą metų keletą metų "MIKROPOR" agresyviai pristatė savo prekės ženklą suspausto oro valymo produktus į JAV. Vyriausioji viceprezidentė Volkanas Ayhanas paskelbė Nitin Shanbhag paskyrimą Prezidentu "Mikropor America". Jų pastangas palaiko jų 75 000 kvadratinių metrų sandėlio Mičigano mieste (Indiana) - visiškai tiekiami UL ir ASME patvirtintos šaldytuvų, sausiklių džiovintuvų ir filtrai MKUS. "Mikropor" dalyvauja "CAGI" bandymo programoje šaldytuvų džiovintuvams.

"Parker" dujų atskyrimo ir filtravimo (GSF) skyriuje buvo labai svarbus produktas AICD. Allanui Hoerneriui buvo malonu pasivaikščioti per naują "Parker Airtek" CDAS ("Clean Dry Air System") ir OFAS ("Oil Free Air System") technologiją su naujausia adsorbcijos džiovinimo technologija. Naudojant integruotą aktyvintojo anglies filtrą alyvos garams, OFAS yra trečioji šalis, patvirtinta "Lloyds Register", kad suteiktų ISO 8573-1 klasės 0 suspausto oro, atsižvelgiant į bendrą naftos kiekį. Dėl šių vienetų pakuotės ir dizaino manau, kad galėčiau net atlikti techninę priežiūrą. Ypatybės yra srieginės viršutinės galinės dangtelės, skirtos greitai džiovinimo kasečių keitimui ir 5 metų kasetės tarnavimo laikui. Iš anksto sumontuotas "Parker Domnick" medžiotojas "OIL-X" išankstiniai filtrai ir po filtrai yra montuojami priekyje ir lengvai pasiekiami. Žinomas didelis HMI ekranas protingai leidžia vartotojams pasirinkti iš trijų ISO 8573-1: 2010 slėgio rasos taškų klasių: - 4 ° F (3 klasė), - 40 ° F (2 klasė) ir - 94 ° F (1 klasė) . Ši funkcija kartu su galimybe automatiškai išplėsti valymo ciklą, kad būtų galima reaguoti į įvairias įleidimo ir aplinkos sąlygas, leidžia sutaupyti energijos sumažinant išvalymo oro kiekį. Aš labai sužavėjo šiuos du naujus novatoriškus produktus.

"MTA" tęsia savo istoriją, kaip lyderio energijos taupymo šaldytuvų džiovintuvuose. Howard Kielar ir Roberto Bettin parodė man savo DE ETM (Enhanced Thermal Mass) dviračių džiovintuvus, kurie ką tik atvyko į JAV labai novatoriškas! Mes taip pat apžvelgėme "DEi TECH" šaldytuvus ir "TAEevo TECH" šaldytuvus nuo 1.7 iki 57.5 tonų. "MTA USA" auga sparčiausiai, kai didžiausia regionų vadovų pardavimo jėga, kurią matėu, kad jie pasinaudoja labai įdomiu naujų produktų kūrimu iš Italijos. Svarbu, kad jų vertikalios rinkos požiūris yra labai novatoriškas - Vakarų regiono valdytojas Craigas Thoresenas visada man mokosi apie du dalykus, susijusius su verslo plėtra (mano mėgstamiausia tema!), Kai mes susitinkame.

Nano valymo tirpalai daugiausia dėmesio skiria azoto gamybai. Nickas Herrigas teigė, kad jų moduliniai azoto generatoriai ir toliau užima rinkos dalį nuo dewars ir kitų tradicinių azoto tiekimo metodų. INFINITY aliuminio vamzdynų sistemos, tiekiamos taikomųjų sistemų technologijomis, turėjo įspūdingą stendą. Tai, kas išsiveržė, yra jų kietas žalvaris, nikeliu dengtos jungiamosios detalės, kurios leidžia lengvai naudoti ir įdiegti sistemą. Regiono vadovas Chris Downs sakė, kad sistemas gali lengvai tvarkyti ir įdiegti vienas asmuo.

"CDI Meters" pristatė savo naują CDI 5450 karšto vandens srauto matuoklį suspausto oro sistemoms. Jie surinko gana minios! CDI 5450 yra modifikuota 5400 modelio versija, leidžianti įrengti spaudimą. Jame yra du vožtuvai, per kuriuos zondai praeina, ir duslintuvas, kuris surenka lustai iš gręžimo proceso. Standartinis srauto matuoklis užima vienodą montavimo laiką. Labai įdomios naujos technologijos!

-------- http: //www.hqcompressor.com